开思网专访PTC全球高级副总裁兼亚太区直销与分销业务总经理Robert Kocis

2013年7月30日，2013 PTCLive TechForum中国技术大会在西安成功召开。PTC全球高级副总裁兼亚太区直销与分销业务总经理Robert Kocis在会上指出有七大重新定义制造世界的力量将帮助制造业企业增强其竞争力：“自2012年PTC成功完成对Servigistics的收购后， PTC五大解决方案部门组建完毕，这五大架构能够顺应制造业的数字化、全球化、个性化、合规化、智能化、连通性以及服务化等七大趋势，并致力于改变客户创造和提供产品及服务的方式，帮助客户对行业的发展趋势做出更好的反馈，提高其核心竞争力。”

2013年是PTC进入中国20周年，为此，开思网专程采访了PTC全球高级副总裁兼亚太区直销与分销业务总经理Robert Kocis，以下是专访实录。

开思网：1993年进入中国市场以来，PTC现在亚太地区的发展将近20年，目前在亚太地区的市场情况怎样？
Robert Kocis：我们十分关注亚太地区的发展及其增长。这个市场具有很大的潜力，市场也对这里生产的产品需求很大。亚洲拥有非常多的工程人才。在中国以外的其他地区比如在韩国、日本、印度也是这样，另外，亚洲还有大量的自主研发和创新。所以，我们在关注中国地区的增长，并尽可能地为中国市场带来最好的产品的同时，也依然关注并支持其他地区市场。

开思网：目前PTC重点关注哪些行业？未来将拓展哪些行业？如何进一步增加客户数量？
Robert Kocis：从产业角度来说，根据CIMdata数据显示，PTC在电子高新技术产业、航空航天国防产业均占据PLM第一名的位置。基于全球市场定位，我们也相信，PTC在汽车行业尤其是在中国市场将有很大的发展潜力。对于中国市场来说，我们认为PTC急需发挥更大的作用，此外，我们将致力于为汽车生产商和OEM（原始设备制造商）、一级和二级供应商提供解决方案。

从拓展客户群的角度来说，我们非常关注价值，因为最终是客户选择我们的产品。在这个过程中，我们要保证非常重要的三点：第一，当客户买我们的产品时，他们能真正地从我们的解决方案中获取价值；第二，当客户在执行我们的解决方案时，他们能对如何执行我们的方案有着很详尽的计划；第三，在确保产品生命周期延续的过程中，我们和客户是有共同的管理权。如果我们做到这几点，我们在中国市场的占有率会持续增长，甚至从长期来说，会遍及整个亚洲地区。

开思网：在企业转型升级的大背景下，您对中国企业部署和实施PLM有哪些建议？
Robert Kocis：我认为最为重要的是，很多国家，如德国、美国，都做过类似的事情，所以在发展这样复杂技术的过程所带来的相关问题也是众所周知的。我的建议是，利用最好的案例。我们已在过去的25年给这个行业带来PTC专业的服务，PTC能成为您在使用PLM过程中可信赖的顾问，如果您与PTC成为合作伙伴，那我们能将世界上领先的管理服务以及最高新的技术带到您的企业。


PTC全球高级副总裁兼亚太区直销与分销业务总经理Robert Kocis

关于PTC
PTC(纳斯达克：PTMC)能够利用计算机软件和服务来优化整个产品周期的主要业务流程——从产品理念和设计到采购和服务，从而帮助制造类企业制定产品策略，以获得最大利润。公司的整体方案组合能够促进产品创新，提高合作效率，并且可以保证产品数据在工程进行中、公司范围内、供应链体系以及服务合作网中的完整性。PTC公司建立于1985年，拥有近6000名专业服务人员，在全球范围内拥有超过27,000的客户总量。更多信息可以在www.ptc.com中获取。