GEN-A009 建所未见 ThinkStation 专业工作站 联想公司工作站产品部总经理 王立平

主持人：感谢张骁先生的精彩演讲。下面有请联想公司工作站产品部总经理王立平先生，掌声有请。

王立平：
　　各位来宾，大家中午好，大家见到我应该很高兴我是最后一个演讲人。首先非常荣幸参加欧特克AU“大师汇”活动，联想2008年发布了这款ThinkStation产品。在过去短短三年里，我们工作站产品成长非常迅速，我们在美国研发中心开发了这款ThinkStation产品，也是在IBM工作了工程师几十年的结晶。可以看到，Think产品在中国代表什么，在后期应用代表什么，很多人可能在使用ThinkPad，ThinkPad代表什么呢？代表了品质、代表了创新、代表了成功、代表了自信。ThinkStation也秉承了Think一直以来的品性。

　　可以看到在过去几年里，ThinkStation是中国市场成长最快的工作站产品。我们从过去11个季度里，我们是在中国增长最快的工作站产品品牌，市场份额从4%到14%，销量增长了8倍，这个业界的取得是非常亮的业绩。从联想来讲，我们作为中国PC市场的领头羊，我们在中国的大客户市场，台式机市场我们拥有50%的市场份额，笔记本我们拥有65%的市场份额，我们在中国市场只顾一个14.3%的市场份额。联想在这个市场上希望有更大的突破，所以联想在工作站市场会做更多的投资，无论是在产品，还是在研发，还是在服务，还是在渠道拓展，还是在客户支持方面都会做更多的投资。我们11个季度快速增长的核心是什么呢？联想的ThinkStation有什么优势呢？我认为有以下几方面：

　　首先，ThinkStation拥有很丰富的产品线，低端有E30，获得了很多中小企业，包括高教、高职客户的欢迎，拥有很好的性价比，这款机器我们在这个季度也有很好的促销，客户每买5台E30，就赠送一个Pad产品，实现随时随地的创想。还有我们主流的S20的产品，这也获得了业界广泛的好评，刚刚全球500强的博士一次购买了4000多台的S20工作站的产品。再往上是我们有紧凑型的3U高的C20/C，这也是获得业界广泛好评的，虽然只有3U高，但节省空间带宽是非常棒的。在9月份著名的投行摩根史丹利一次购买了4800台G20工作站，他就看到了我们在很紧凑的设计节省空间，同时有非常棒的创意的设计。再往上有D20，联想拥有很丰富的ThinkStation产品线，可以满足各类产品的需求，无论是机械、造船，还是DCC，还是科学研究、石油、金融，我们都有丰富产品满足客户的不同需求。

　　刚才讲到Think产品，这个品牌代表了高品质、代表了创新，在创新方面ThinkStation有哪些表现了？我们采用的都是最新的平台，在我们平台上能发挥更大的效能。另一方面，我们在静音设计上做得非常棒，十年前机房里工作站还是非常响的，现在我们的机器在3倍情况下，声音只有23分贝，E30只有22分贝，大家都在做设计，希望有一个安静的环境，这一方面我们做得非常出色。另一方面，Think产品一直以来在散热方面的优势，ThinkPad散热做得非常棒，我们有三级散热系统，有应急风扇，保证笔记本很好的散热，放在腿上使用不会觉得很难受。我们在ThinkStation也保持了ThinkPad上的优势。我们在S20有三个散热系统，D20有两个散热系统，大家都很清楚，如果没有一个优秀的散热系统，工作站是很难发挥出色性能的，在散热系统上联想一直也是有很强的处理能力。还有社会责任，在整个产品线上也很强调绿色、环保，在ThinkStation上，50%的塑料使用的是可回收塑料，符合了EPEAT  Gold。最重要的一点就是品质，大家很多很重要的数据都在工作站，宕机的时候会影响大家的工作效率，品质是很重要的。Think的品牌就代表了高品质，Station上我们更优越的表现，在实验进行过很多严格的测试，包括振动、跌落、内部机构的测试，确保工作站有很稳定可靠的表现。在这方面我们有一个很好的数字体现出我们的指标，可以看到我们在过去ThinkStation的碰撞率千分之4，远远低于业内的碰撞水平。前个礼拜我们去拜访合作伙伴，他们说他们卖了三年的ThinkStation，没有一台出现过故障，我们在品质方面做的是非常优异的。所以说，无论在品质还是在创新产品上，这些优势使我们在中国市场连续11个季度保持快速增长。随着联想对这个业务更多的投入，我们700人的销售团队，以及遍及全国的服务网络，我们有信心Think能在中国取得更好的业绩。

　　从工作站市场来看，中国的新兴市场只占到工作站市场的30%，70%的市场在欧美。从中国制造到中国创造，还有国家现在大力开展的文化创意产业，我们相信在中国的工作站市场拥有很大的潜力。IDC预测未来的增长也是在20-30%。我们也希望跟欧特克合作，我们提供一个很好的硬件和软件的平台和解决方案，实现给客户提供一个真正的突破力量，给客户提供一个见所未见的工具，实现大家的很多创想。

　　今天中午我想给大家分享的就是这些内容，再次感谢大家参与这次活动，也希望这次活动取得成功。谢谢各位！